Marktbeobachtung, Warenbeschaffung und Verkaufsstrategie sind die
wichtigsten Faktoren, um erfolgreich verkaufen zu können. Im
Online-Geschäft ist der Wettbewerb direkt vergleichbar und
lässt ohnehin nur noch minimale Margen
(Gewinnaufschläge) zu. Der Wareneinkauf, speziell in Asien,
ist daher in den letzten Jahren sehr stark in den Vordergrund
gerückt, da Preisdruck und Globalisierung entscheidende
Faktoren in der Beschaffung nicht nur internationaler Konzerne sind -
als Beispiel sei hier der Lopez-Effekt
genannt.
Die Qualität der einzukaufenden Produkte ist ein wichtiges
Kriterium für den Einkäufer. Um sich einen
Überblick zu verschaffen, ist der Besuch
von Messen und Börsen fast Pflicht. Auch sollte im Einkauf
eine gute Handelsbeziehung gepflegt werden, um Qualität auf
Dauer zu sichern.
Die Warenbeschaffung (Einkauf von Produkten) umschreibt die
Versorgungsfunktion eines Unternehmens mit den Produktionsfaktoren, die
für den betrieblichen Leistungsprozess benötigt
werden. Primär unterscheidet man Single Sourcing
(Lieferantenkonzentration) und Global Sourcing (Weltweites
Beschaffungsmarketing). Die Beschaffungsziele leiten sich aus den
Oberzielen der Unternehmen ab. Die wichtigsten sind: Kostenziele:
Die
Einkaufskosten für Material und die fremdbezogenen Leistungen
stellen z.B. in Industrieunternehmen 50 % vom Umsatz dar. Der
Unternehmenserfolg hängt also erheblich von den Bezugskosten
ab. Qualitätsziele:
Die Qualität
der Endprodukte hängt in hohem Maße von der
Qualität der eingesetzten Rohstoffe und Vorprodukte ab. Es
sind daher entsprechende Qualitätsstandards zu definieren und
einzuhalten, z.B. bezüglich Reinheit,
Funktionstüchtigkeit, Haltbarkeit etc. Logistikziele:
Hier versucht
man immer, einen möglichst kleinen Lagerbestand zu haben
(Minimierung der Kapitalbindung). Das Lager wird auf die
Straße verlegt (just in time) und der LKW hat die Ware
pünktlich anzuliefern, wenn sie gebraucht wird. Andererseits
wird eine Optimierung der Beschaffungsreaktionszeiten angestrebt.
Auftretende Konflikte können durch die Bildung von
Zielhierarchien gelöst werden. Man muss sich darüber
klar werden, ob man z.B. die Kostenziele über die
Qualitätsziele stellen will (z.B. FIAT im Gegensatz
zu Ferrari).
Es gilt die Regel: Nur ein zufriedener Kunde ist ein guter Kunde, und
ein guter Kunde kauft in der Regel wiederholt beim gleichen Unternehmen.
Lösungsansätze bieten die nachfolgenden Links, die
drei verschiedene Möglichkeiten für den Einkauf von
Produkten aufzeigen.
Fullservice, Teilservice oder Selfmadehandel. Beim Fullservice
kommt alles aus einer Hand (one-face-to-the-customer); Beschaffung,
Logistik und Distribution bis zum After Sales wird alles von einem
Logistikpartner abgewickelt. Die Vorteile sind hier in der
Zeitersparnis zu sehen. Beim Teilservice ist der
Logistikpartner ein Vermittler, der im Auftrag des Einkäufers
Ware beschafft bzw. einen Handelspartner in Asien vermittelt. Das
Risiko ist hier etwas höher anzusiedeln. Beim Selfmadehandel
liegt alles in der Hand des Einkäufers der sich selbst um
alles kümmert. Zeit und Handelsprobleme sind eigenes
Handelsrisiko.
Infos zur Warenbeschaffung
- Händlerkontakte für den Wareneinkauf
Die wesentlichen Aufgaben sind das richtige recherchieren nach
Produkten und die entsprechende Kontaktaufnahme mit dem Hersteller zur
Preisverhandlung und Zahlungsabwicklung. Die Zuverlässigkeit
und Qualität muß geprüft und Versandwege
festgelegt werden. Die Zollabwicklung muß geordnet werden und
Risiken wirksam begegnet werden können. Die nachfolgenden
Links sollen ihnen dabei helfen für die internationale
Warenbeschaffung informiert zu sein. Für weitere Fragen steht
die Firma Weles
gern zur
Verfügung.
China wholesale marketplace providing lots
at factory prices, dropshipping and escrow service.
DHgate.com is an unrivalled B2B-based comprehensive trade solution
provider offering one-stop trade services to international buyers
interested in purchasing directly from China. We provide international
buyers with an efficient and manageable procurement process, covering
every phase of the international supply chain and streamlining trade
channels.
